Při nákupu většina z nás nejdříve kouká na cenu. Ale je to opravdu ten hlavní faktor? Ve skutečnosti je cena jen jednou částí celé rovnice. Zákazníci hledají mnohem více – hodnotu, zážitek, jednoduchost a důvěru. Pojďme se podívat, co všechno hraje roli.
Cenotvorba není jen o tom, kolik si řeknete za produkt nebo službu. Je to komplexní proces, který v sobě spojuje psychologii, strategii a data. Dobře nastavená cena může rozhodnout o tom, zda zákazník nakoupí právě u vás – nebo u konkurence. V tomto článku se podíváme na několik klíčových principů a praktických tipů, které můžete rovnou začít aplikovat v nástroji Pricing Fox.
V konkurenčním e‑commerce prostředí rozhoduje o úspěchu nejen správná cena, ale i to, jak s ní dokážete strategicky pracovat. A právě v tom hraje zásadní roli analýza dat. Pokud máte kvalitní vstupní informace, dokážete optimalizovat marže, identifikovat sezónní trendy a lépe cílit na zákazníky. Jak tedy pracovat s daty, aby se stala vaší konkurenční výhodou?
Cenotvorba je dnes kvůli rychlým změnám na trhu a neustálé konkurenci mnohem složitější než kdy předtím. Nemůžete se spolehnout jen na to, že nastavíte cenu podle marže a budete mít klid. Důležité je nejen sledovat, co dělá konkurence, ale také neustále optimalizovat svou strategii a mít přehled o správných metrikách. Jak na to?
Myslíte si, že jsou vaše produkty či služby cenově dostupné, nebo dokonce levnější než u ostatních? Realita vás může překvapit! Své o tom ví i Sexito.cz, online prodejce erotických pomůcek a nováček na trhu, který dokázal za pouhé dva měsíce uspět mezi mimořádnou konkurencí, a to právě díky správným a rychlým reakcím na jejich cenotvorbu.
Chcete vědět jak si poradit s invazí e‑commerce gigantů typu Allegro, Temu nebo Trendyol? Ondřej Vodehnal, CTO naší certifikované agentury Filipesmedia, to prozradil na Mergado Festu 2024 — a jeho odpověď může změnit váš pohled na online prodej. Nenechte si ujít šanci zjistit jak obstát v cenové válce a zkrotit stoupající reklamní náklady.