Automatická cenotvorba je vždy pouze tak chytrá, jak kvalitní data má k dispozici. U produktů, které nejsou dostatečně pokryté na srovnávačích zboží, proto může být obtížné správně vyhodnotit situaci na trhu. Certifikovaná agentura Besteto dlouhodobě využívá Pricing Fox u svých klientů a nové napojení na Google Merchant Center vnímá jako další důležitý zdroj informací pro přesnější práci s cenami.
Více dat, přesnější ceny
Při nastavování automatické cenotvorby je běžné pracovat s konkurenčními nabídkami z Heureky nebo Zboží.cz. Ne každý produkt je však na klasických srovnávačích pokrytý dostatečně. Týká se to například méně známých produktů, specifických variant, úzce zaměřeného sortimentu nebo kategorií, ve kterých zákazníci hledají primárně prostřednictvím Google Nákupů.
Pokud u produktu chybí relevantní konkurenční nabídky, může vzniknout slepé místo. Cena se dlouhodobě nemění, přestože se situace na trhu vyvíjí. E‑shop tak může zbytečně držet příliš vysokou cenu, ztrácet konkurenceschopnost nebo naopak zlevňovat více, než je potřeba. Na tento problém upozorňuje také Besteto ve svém článku o novém napojení Pricing Foxu.
Další pohled na trh díky Google Merchant Center
Nově můžete v Pricing Foxu využívat také cenová data z Google Merchant Center. Propojení probíhá jednoduše přes Mergado Keychain. Stačí projít autorizací Google účtu a Pricing Fox začne automaticky načítat dostupné hodnoty. Není potřeba ručně nastavovat API klíče ani pravidelně stahovat reporty.
V Pricing Foxu následně najdete dvě nové referenční hodnoty:
- Srovnávací cenu, která ukazuje cenovou úroveň daného produktu na Googlu.
- Navrhovanou cenu, která představuje doporučení Googlu založené například na cenových simulacích, dosavadním výkonu produktu a jeho citlivosti na změnu ceny.
Zatímco srovnávací cena pomáhá rychle odhalit, zda se produkt nenachází výrazně nad nebo pod běžnou úrovní trhu, navrhovaná cena může upozornit na příležitosti k další optimalizaci.
Data, se kterými můžete pracovat přímo v pricingových pravidlech
Ceny z Google Merchant Center neslouží pouze jako informační hodnoty v produktovém přehledu. V Pricing Foxu je můžete využít také jako referenční ceny při nastavování pricingových pravidel.
Můžete například porovnat cenu odpovídající požadované pozici na Heurece s navrhovanou cenou od Googlu a zvolit, zda se má při výpočtu použít nižší, vyšší nebo průměrná hodnota. Díky tomu nemusíte stavět cenovou strategii pouze na jediném zdroji dat.
Samotné propojení s Google Merchant Center ceny automaticky nemění. Výsledná logika cenotvorby zůstává pod vaší kontrolou a vychází z pravidel, která si sami nastavíte. Můžete tak nadále pracovat například s minimální marží nebo dalšími limity odpovídajícími vaší obchodní strategii.
„U klientů se často setkáváme s produkty, u kterých klasické srovnávače neposkytují dostatek relevantních dat. Napojení na Google Merchant Center proto vnímáme jako praktické rozšíření možností Pricing Foxu. Nejde o nahrazení stávajících zdrojů, ale o další vrstvu informací, díky které můžeme cenotvorbu nastavit přesněji podle situace konkrétního e‑shopu.“
Vojtěch Schejbal, specialista Besteto
Diagnostiky pomohou odhalit produkty, kterým je potřeba věnovat pozornost
Ruční porovnávání cen u celého sortimentu by bylo zdlouhavé. Pricing Fox proto využívá data z Google Merchant Center také v diagnostikách. Ty upozorní na produkty, u kterých může být vhodné cenu zkontrolovat nebo upravit.
V diagnostice Cenová doporučení podle Googlu najdete tři základní přehledy:
Prostor pro zdražení
Diagnostika upozorní na produkty, jejichž aktuální cena je nižší než navrhovaná cena od Googlu. U těchto položek může vznikat prostor pro navýšení marže, aniž by bylo nutné automaticky tlačit cenu co nejníže.
Riziko marže
V přehledu najdete také produkty, u kterých je nákupní cena vyšší než navrhovaná cena od Googlu. Sleva na doporučenou úroveň by v takovém případě mohla znamenat ztrátu. Situaci je proto vhodné vyhodnotit individuálně nebo ošetřit pomocí minimální marže v pricingovém pravidle.
Nad benchmarkem
Diagnostika zobrazí produkty, jejichž prodejní cena je vyšší než srovnávací cena na Googlu. U těchto položek může příliš vysoká cena negativně ovlivnit konkurenceschopnost.
Přesnější cenotvorba bez složitého technického nastavování
Přínos napojení nespočívá pouze v dalším datovém zdroji. Důležité je také to, že informace z Google Merchant Center můžete zapojit přímo do běžné práce s produkty, diagnostikami a pricingovými pravidly.
Ceny se v Pricing Foxu synchronizují automaticky každé čtyři hodiny. Propojení je součástí běžného předplatného a není zpoplatněno zvlášť.
Pro agentury, které spravují cenotvorbu více klientů, tak může jít o praktický způsob, jak rozšířit přehled o trhu a odhalit produkty, které by při práci pouze s klasickými srovnávači mohly zůstat mimo pozornost.
Co dříve zůstávalo mimo radar, nyní můžete lépe vyhodnotit
Data z Heureky a Zboží.cz zůstávají důležitou součástí cenotvorby. Google Merchant Center je však vhodně doplňuje právě v situacích, kdy běžné srovnávače nepokrývají celý sortiment nebo neposkytují dostatek relevantních nabídek.
Díky kombinaci více zdrojů můžete při nastavování cen lépe reagovat na vývoj trhu, chránit marži a zároveň udržet konkurenceschopnost produktů, na kterých skutečně záleží.
Chcete si napojení na Google Merchant Center vyzkoušet také u svého projektu? Propojte svůj účet přes Mergado Keychain a využijte nové cenové hodnoty přímo v Pricing Foxu.
