Chcete vědět jak si poradit s invazí e‑commerce gigantů typu Allegro, Temu nebo Trendyol? Ondřej Vodehnal, CTO naší certifikované agentury Filipesmedia, to prozradil na Mergado Festu 2024 — a jeho odpověď může změnit váš pohled na online prodej. Nenechte si ujít šanci zjistit jak obstát v cenové válce a zkrotit stoupající reklamní náklady.
Aktuální stav českého e‑commerce trhu
Ondřej zahájil svou přednášku analýzou současného stavu českého e‑commerce trhu. Inflace, která ovlivňuje nákupní rozhodování zákazníků, a pokles reálné mzdy vedou k tomu, že spotřebitelé hledí především na cenu. Tato situace byla ještě zkomplikovaná vstupem velkých zahraničních hráčů, kteří si mohou dovolit agresivní cenovou politiku. Důsledkem je pokles obratu českého e‑commerce, který se podle predikcí může dále prohlubovat.
Giganti, jako je Temu nebo Wish, často ignorují evropské regulace trhu a uplatňují dumpingové ceny. Tím ovlivňují nejen konkurenceschopnost malých a středních e‑shopů, ale také zvyšují náklady na PPC kampaně a reklamu v aukčních systémech.
Tři skupiny velkých hráčů
Na českém trhu lze velké hráče rozdělit do tří kategorií:
- Čistokrevný marketplace (například Allegro, Temu, Trendyol, Wish, Heureka, Kaufland). Tito hráči se zaměřují výhradně na propojování prodejců se zákazníky a často uplatňují dumpingové strategie.
- Vlastní prodej + marketplace (například Alza, Pilulka, Mall, Notino). Tito hráči kombinují vlastní prodej s nabídkou marketplace, aby rozšířili svou působnost.
- Vlastní prodej (například Decathlon, Datart, Zalando). Tato skupina zahrnuje širokou škálu velkých e‑shopů zaměřených pouze na vlastní produkty.
Ondřej zdůraznil, že nejtvrdší cenové války vedou hráči ze skupiny Čistokrevný marketplace, zvláště ti mimo EU, kteří si mohou dovolit investovat do agresivních taktik bez ohledu na rychlou návratnost.
Strategie Brána a Šampion
Jednou z klíčových částí Ondřejovy přednášky byla strategie Brána a Šampion, která pomáhá menším e‑shopům prosadit se v prostředí, které ovládají velké značky. Jak tento přístup funguje?
- Šampion: Produkty s dobrou marží, které se snadno prodávají a které mohou přilákat zákazníky. Tyto produkty slouží jako pilíř vaší nabídky.
- Brána: Šampioni jsou využití k návštěvnosti a upsellu. Cílem není maximalizace zisku na jednom produktu, ale strategické využití k vytvoření dalších příležitostí pro prodej a získání loajality zákazníků.
Ondřej ukázal, jak tato strategie pomáhá prorazit bariéru cenových válek a vytipovat produkty, které mohou zůstat mimo pozornost velkých hráčů. Tím lze minimalizovat riziko cenové konkurence a vytvořit si stabilnější prostor na trhu.
Využití dat z Pricing Fox a Google Ads
Zásadní roli při implementaci těchto strategií hrají data. Pricing Fox a Google Ads poskytují klíčová data, která pomáhají e‑shopům efektivně optimalizovat jejich cenotvorbu a PPC kampaně. Zvláštní důraz byl kladen na data z Google Merchant Centra, která mohou odhalit důležité trendy a příležitosti na trhu.
Inspirujte se záznamem přednášky
Pokud chcete získat detailnější informace o strategii Brána a Šampion nebo se dozvědět, jak konkrétně pracovat s daty z Pricing Fox a Google Ads, neváhejte si pustit záznam přednášky z Mergado Festu 2024. Prezentace je pak doplněna praktickými ukázkami, které vám pomohou aplikovat tyto principy přímo ve vašem podnikání.
